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第一部分 房地产逆势营销破局
情境分析：房地产销售工作的转变
 房地产行业的发展带来的销售工作转变
 移动互联网时代带来的房地产营销转变
 销售团队如何找到自己的核心竞争力
 面对转变，项目营销工作该如何去做
 执行决定逆势营销的成败
 案例：常见的一日工作现象
 业绩目标达不成原因在哪里？
 为什么团队的执行力会出问题？
 执行决定团队的成败
第二部分 高效执行力——结果训练
向逆市营销要结果
1.重新审视在售产品
小米公寓引发的思考
打造让用户尖叫的产品
在售楼盘如何让客户感到“贵而值”
好房子会说话
2.移动互联网时代下消费者购买心理
 重新审视五大类购房人群
一切以用户为中心
得屌丝者得天下
3.如何实现房地产营销的O2O
房地产营销O2O的步骤
推广模式的转型
好活动“内容为王”
拓客思维的迭代
如何靠“组合拳”实现销售
客户体验至上
大数据与客户反馈体系的建立
创建平台
服务即营销
向销售目标要结果
案例研讨：谁动了团队的销售目标
销售目标的分解
如何运用漏斗法则制定行动计划
利用晨会、晚会管理销售目标
销售目标管控的关键节点
执行不相信人品
执行是盯出来的
工具：客户分析与跟进表
向销售流程要结果
关键时刻的巨大秘密
案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的
服务圈的划分与关键时刻的价值
案例分析：地产行业服务圈分析
销售流程中的关键时刻
关键时刻下因时而动的需求模型分析
客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果
向“电话营销”要结果
首次接访的结果是什么
向客户沟通要结果
向客户服务要结果
第三部分 尽善尽美的团队执行
建立一支营销铁军势在必得
如何处理代理公司的后遗症
强销团队为什么在三四线城市可以成功
强销团队成功的基础
强销团队组建的基本要点
强销团队成功案例分享
以项目管理的思维完成销售工作
人人都是经营者
销售团队系统化思维模式培养.
什么是项目，什么是项目管理
项目管理的重要性
项目实施与评估
追求工作品质
案例：五星饭店的启示
给工作提出高标准的执行要求
品质是价值与尊严的起点
遵守自己的承诺
具备训练有素的专业能力
重视小事与细节