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张仲豪

张仲豪 暂无评分

供应链管理 采购管理

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降低采购成本与供应商谈判技巧》

发布日期:2015-09-09浏览:3258

  • 课程对象

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

    解决问题

    如何设定采购管理的绩效目标 
    如何制订采购成本预算
    如何避免不必要的采购成本 
    如何分析供应商的报价
    采购谈判的挑战是

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标
    采购管理的KPI指标有哪些
    采购管理的目标顺序应该如何
    采购成本的学习曲线
    各种采购管理的目标差异
    为什么采购成本越来越敏感
    采购成本管理的方法有哪些
    套期保值
    卖出套期保值案例
    老板为什么要力推采购制度
    如何做好采购供应商的管理
    第二讲:如何编制采购成本预算
    公司财务预算的五大内容
    采购预算管理的两种方式
    为什么要做采购费用预算
    费用预算的四套方法
    影响采购预算的七大因素
    如何设定采购预算的考核目标
    什么是多品复合预算
    如何掌握供应价格的波动趋势
    电子网络搜索的四大途径
    如何提高百度搜索的效率
    搜索引擎的工作机理
    什么是“反向垂直搜索”
    采购职场论坛
    B to B 网站一览表
    如何查询价格变化的相关数据
    第三讲:如何避免不必要的采购成本
    哪些因素与价格没有关系
    采购要求的类别
    如何避免不必要的采购成本
    经济型酒店的“采购成本”
    如家快捷酒店的价值创新


    第四讲:如何分析供应商的报价
    第一节:供应商们是如何定价
    产品价格是怎样定出来的
    什么是行情定价法
    什么是价值定价法
    供应商定价模式的影响因素
    生产厂家的四种供应链类型
    四种供应链类型的挑战
    供应商定价模式
    什么是边际成本定价法
    成本的类型
    边际成本定价法的计算公式
    什么是目标收益定价法
    代工企业(服务业)的成本分摊法
    影响固定成本分摊的因素有哪些
    商贸型企业的定价特点
    商贸型采购的五大分类
    商贸型供应商的定价策略
    第二节:如何分析供应商的报价
    供应商的两种报价形式
    供应商成本分析表(损益表)基本摸式
    如何分析供应商们的报价
    如何分析资产性采购的报价
    资产型采购的三种形式
    为什么我们租而不买
    为什么要外包
    可租赁的领域
    各种运输形式的成本比较
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    何为“双赢“
    何为“公平”
    哪些因素对谈判效果的影响更大
    性格的四种组合
    你实际上是怎么做的
    性格的匹配性
    您最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的弱点有哪些
    如何克服自身的弱点
    第六讲:如何制定谈判的计划
    即兴性谈判与计划性谈判
    制定谈判计划的七大步骤
    第一步:双方意向的明确
    第二步:双方差异的分析
    第三步:各项分歧的重要性排序
    第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:各谈判目标的策略定性
    第六步:谈判方式的确定
    第七步:小组成员的分工
    第七讲:如何实施有效的谈判
    开场开得如何
    采购谈判应由谁来掌控
    哪种砍价方式更好
    不同强弱势的谈判策略
    我方为弱势怎么谈
    什么是分阶段蚕食
    什么时候用“最后通牒”
    如何提升说服力
    第三方的参考依据
    哪种沟通形式的难度最大
    电话谈判的特点
    如何做好电话谈判
    如何提高谈判时的沟通实效
    是“说”的问题还是“听”的问题
    如何提高我们的聆听能力
    如何问问题吗
    反驳对方的几种方式
    沟通的禁忌
    对方让步不够怎么谈
    对方忽悠我怎么谈
    如何挽回失误(失口)
    出现僵局怎么谈
    这样的结尾合适吗
    如何与不同的对象谈判
    采购谈判的‘降龙十八掌’
    第一:试探计
    第二:声东击西计
    第三:请教计
    第四:等价交换计
    第五:拖延计
    第六:欲擒故纵计
    第七:限定选择计
    第八:顺手牵羊计
    第九:逆反心理计
    第十:人情计
    第十一:小圈密谈计
    第十二:奉送选择权计
    第十三:以静制动计
    第十四:档箭牌计
    第十五:车轮计
    第十六:巧立名目计
    第十七:挤牙膏计
    第十八:告将计
    第八讲:如何降低采购物品的库存成本
    第一节:库存管理的挑战是什么
    企业老总对库存管理有哪些要求
    企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序
    周转率的类别
    库存周转率的三种算法
    单库周转率与总库存周转率的区别
    库存周转率的计算案例
    如何降低库存资金的积压
    总库存的各种成分
    各库存成分失当的原因
    库存周转率的意义
    第二节:如何降低安全库存
    安全库存的计算
    目前情况下的缺货率是多少
    不能缺货时的最高库存应为多少
    如何减少安全库存量
    改进后的效果
    如何降低安全库存量
    如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
    第三节:如何做好VMI管理
    VMI的好处是什么
    VMI的三种管理方式
    供应商代管式
    供应商寄存式
    供应商寄存式的三种模式
    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”
    第一节:如何进行招投标
    一、企业为什么要进行招投标
    什么叫“邀标”
    二、什么情况下可用招投标
    各种定价模式的砍价策略
    采购软件系统能否招投标
    不同招标项目的挑战
    三、如何实施邀请招投标
    宝洁公司如何实施邀请招标的
    四、评标方法有哪两大类别
    综合评标法
    如何评定技术标
    谁来评
    如何准备招标文件
    第二节:实用招标策略
    招投标方式的分类
    暗标与明标的比较
    招标的几种形式
    什么是串通投标罪特征有哪些
    如何破解参标者的‘不轨’
    影响参标者报价的因素
    招标实践中的问题
    投标保证金与履约保证金

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