降低采购成本与供应商谈判技巧》
发布日期:2015-09-09浏览:3258
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课程对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员解决问题
如何设定采购管理的绩效目标
如何制订采购成本预算
如何避免不必要的采购成本
如何分析供应商的报价
采购谈判的挑战是课程时长
12 H课程大纲
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标
采购管理的KPI指标有哪些
采购管理的目标顺序应该如何
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感
采购成本管理的方法有哪些
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度
如何做好采购供应商的管理
第二讲:如何编制采购成本预算
公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算
如何掌握供应价格的波动趋势
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据
第三讲:如何避免不必要的采购成本
哪些因素与价格没有关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
第四讲:如何分析供应商的报价
第一节:供应商们是如何定价
产品价格是怎样定出来的
什么是行情定价法
什么是价值定价法
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型
四种供应链类型的挑战
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业(服务业)的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价
如何分析资产性采购的报价
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买
为什么要外包
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“
何为“公平”
哪些因素对谈判效果的影响更大
性格的四种组合
你实际上是怎么做的
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些
如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判
开场开得如何
采购谈判应由谁来掌控
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈
什么是分阶段蚕食
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判
如何提高谈判时的沟通实效
是“说”的问题还是“听”的问题
如何提高我们的聆听能力
如何问问题吗
反驳对方的几种方式
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈
对方忽悠我怎么谈
如何挽回失误(失口)
出现僵局怎么谈
这样的结尾合适吗
如何与不同的对象谈判
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计
第八讲:如何降低采购物品的库存成本
第一节:库存管理的挑战是什么
企业老总对库存管理有哪些要求
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节:如何降低安全库存
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少
不能缺货时的最高库存应为多少
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节:如何做好VMI管理
VMI的好处是什么
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”
第一节:如何进行招投标
一、企业为什么要进行招投标
什么叫“邀标”
二、什么情况下可用招投标
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标
宝洁公司如何实施邀请招标的
四、评标方法有哪两大类别
综合评标法
如何评定技术标
谁来评
如何准备招标文件
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪特征有哪些
如何破解参标者的‘不轨’
影响参标者报价的因素
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金