供应商的管理成为企业持续发展的成败！
但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一.
同样现代企业因为库存而搁浅？关闭，倒闭者不一而足。库存成为压垮企业的杀手！
采购人员应该具备何种素质？
采购人员应该具备何种技能？
什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?
什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?
如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？
怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？
怎样看待库存？
怎样正确处理库存？
库存是万恶之源？
零库存是企业的追求目标吗？
供应商管理
供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。
谁能处理好库存，谁将成为行业的领军企业。

1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；
2、统合综效，整合企业的供应商核心管理和库存控制的的8大结点分析，便于学员即学即用；
3、注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。

各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士

1、了解现代供应商管理的发展趋势
2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统
3、学会改善采购组织，优化采购流程
4、学会降低采购成本的实战技巧
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本
7、真正理解库存管理的核心理念
8、掌握库存管理的八大法宝。

12 H

模块一：新形势下的供应商管理
如何设定供应商管理的绩效目标？
采购工作为什么要进行绩效管理？
采购绩效管理的瓶颈在哪里？
采购绩效管理的三大方面
供应商管理的六大绩效目标
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标差异
供应商管理的基本流程
不同性质采购的工作重点在哪里？
供应商管理两种类型的比较
七大部门的采购管理协调
如何与其他部门协调好
采购人员的岗位职责
对采购人员的六大能力要求
某外资企业采购人员绩效考核评估表


模块二：如何做好采购供应的分类管理？
第一节：如何分类？
如何对采购物品进行分类？
某外资服装公司的原材料分类
本企业采购物品的四限分类


第二节：分类的作用是什么？
一、什么是“集中”与“分散”采购
同一物品的单一与多家策略
不同物品由一家供应还是各供应各？
欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
哪类物品应由集团集中采购？
如何处理好集团采购与各使用单位采购的关系？
二、买卖关系按照交易方式的分类
如何面对交易型供应商?
如何面对合作型供应商?
买卖关系的确定
三、如何降低采购成本？
如何降低采购成本
采购物品管理策略的失误会在哪里？


第三节：怎样具体界定某采购物品的类别？
一、什么是Pareto(帕累托)分类法?
帕累托分类计算表
如何画帕累托曲线图？
ABC的分类
二、如何界定采购风险的大小？
1、采购需求的稳定性？
1.1、原材料的需求稳定性
1.2、商贸性采购的需求稳定性？
2、采购对象的风险
采购服务的风险
3、不同供应市场的采购风险分析
关键物品的采购风险分析清单
采购物品分类的相对性
采购物品分类的相对性


模块三:如何选对供应商？
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
吸引力水平的主要内容
供应商的能力与积极性的平衡
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商？


模块四：如何做好潜在供应商的调研评估工作？
第一节：如何寻找供应商？
寻找供应商的四种途径
网络调研的三种工具
搜索引擎一览表
Google;百度;雅虎的比较
为什么搜索的效果不佳？
如何提高搜索的效率？
百度搜索快捷方法
论坛、聊天室一览表
《天涯社区》论坛
如何在论坛中索要信息？
BtoB网站一览表
什么样的公司会关注网络营销？
本企业内部的信息源
行业协会
工业品展览活动


第二节：如何调研供应商？
一、调研什么？
某工厂供应商调研评估表
如何分析采购物品的成本？
如何衡量产品的质量？
评估指标的筛选
四类采购性质供应商的指标侧重？
重复采购与一次性采购的供应商指标的侧重？
生产厂与经销商的比较
生产厂与经销商的指标筛选
二、问谁？
如何调研？
哪些供应商会不配合调研？
三、调研（评估）的方法
调研（评估）的方法
调研（评估）的方法（讲师）
四、如何问问题？
如何问问题？
五、如何评分？
六、如何分析调研结果？
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？


模块五：如何制订合同？
签订合同的目的是什么？
国际合同与国内合同的区别
合同的类别－从可变性上来分
条款的类别
合同的主要条款
一、如何确定定价方式？
成本加百分比“毛利”合同
成本加固定“毛利”的合同
成本加浮动毛利的合同
可变价格的确定
二、如何确定质量要求？
五种质量形式的适用场合
三、如何确定质量检验的方法
出口服装检验抽样方法
一次正常抽验表
四、有哪些付款方法？
有哪些付款方式？
信用证的运作机理
信用证的类别
五、如何确定供货期？
六、外贸出口贸易方式及如何确定履行的地点和方式
什么是《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS?
E组（发货）、F组（主要运费未付，出口港）
C组（主要运费已付，出口港）
D组（到达）


模块六：如何防范合同纠纷？
产生纠纷的几种原因
免责条款
不可抗力的合理性确定
出现“违约“的解决方法（递进式）
不同合同类型的纠纷
合同成立与合同生效的区别
合同的形式类别
合同法的四项基本原则
合同形成的过程


模块七：如何做好合同/订单的跟踪管理工作？
合同管理与订单管理的比较
合同管理的主要工作内容
一、制定“合同管理计划书”
合同管理计划书主要内容
合同质量计划的主要内容
二、制定“风险评估登记表”
诺基亚与爱立信
采购供应链日益脆弱的原因
合同（订单）管理的风险类别
造成进度风险的原因有哪些？
造成成本风险的原因有哪些？
造成质量风险的原因有哪些？
不同供应商的风险防范策略
如何制定合同（订单）风险登记表
第一步：明确供应过程的风险环节
第一步：明确供应过程的风险环节
第二步：关键瓶颈环节的分析
第三步：如何才能发现？
第四步：确定变故处理的预案


模块八：库存管理的核心任务是什么？
库存的三大作用
库存管理对财务的影响
什么是库存周转率？
部分跨国公司的库存水平
库存的七种成分
不同库品的成分差异
谁对库存订单付主要责任？
库存失当的原因？
如何提高库存管理水平？


模块九：如何准确订货以降低库存水平？
独立型库品的两种订货方法
什么是定量（连续）订货管理法?
如何确定定量法的订货点?
经济订货量的选择案例
经济订货批量EOQ的两大成本关系
什么是定期（间断）订货管理法?
定期法的订货数量确定
两种订货方法的比较
定量法的局限性
订单响应期与定期间隔期
如何确定定期间隔天数？


模块十：什么是“零库存”与VMI？
什么是JIT？
JIT的生产管理示意图
JIT与JIC的区别
JIT生产管理的核心－减少浪费
为什么会产生浪费？
MRPII与JIT的比较
什么是敏捷与精益？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
JIT生产管理与JIT供应管理的区别
供应商管理库存（VMI）
奔驰(MCC子公司)---Smart轿车的JIT供应链


模块十一：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
为什么要进行供应商绩效评估
绩效评估的原则
听取供应商意见的意义何在？
供应商是如何评估我们的？
绩效评估的三大内容
一、操作性指标的评估
供应商月度评估制度
供应商的色别管理
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容
对供应商的综合分析－SWOT分析
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？