成长期销售人员培训
发布日期:2015-08-11浏览:2512
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课程大纲
第一章、心态篇
a、积极健康心态的建立
b、怎样摆脱消极的心态
培训目的:针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击,
通过培训给业务员充电。
培训效果:让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩
第二章、理论知识篇
a、产品知识的延展(价值)
b、产品相关领域知识
c、商业谈判的基础知识
培训目的:通过深入学习产品及相关知识,使销售人员对产品的认知度得
到加强,从而增强对客户的说服力。
培训效果:使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的
价值
第三章、技能训练
a、促成交易的技巧
b、业务渠道的拓展技巧
c、团队内部合作的技巧
培训目的:进一步加强销售人员的销售能力,缩短成交周期