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苏小宝

苏小宝 暂无评分

销售管理 销售技巧

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成长期销售人员培训

发布日期:2015-08-11浏览:2512

  • 课程大纲

    第一章、心态篇
    a、积极健康心态的建立
    b、怎样摆脱消极的心态
    培训目的:针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击,
    通过培训给业务员充电。
    培训效果:让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩
     
    第二章、理论知识篇
    a、产品知识的延展(价值)
    b、产品相关领域知识
    c、商业谈判的基础知识
    培训目的:通过深入学习产品及相关知识,使销售人员对产品的认知度得
    到加强,从而增强对客户的说服力。
    培训效果:使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的
    价值
     
    第三章、技能训练
    a、促成交易的技巧
    b、业务渠道的拓展技巧
    c、团队内部合作的技巧
    培训目的:进一步加强销售人员的销售能力,缩短成交周期

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